Signalbasiertes Outreach ist ein Teil der Arbeit. Umsatz geht auch in Listen verloren, die niemand anrufen kann, in Inbound-Leads, die zwei Tage warten, und in einem CRM, dem das Team nicht mehr vertraut. Wir bauen die Module, die deine Sales-Motion braucht, und orchestrieren sie als ein System.
Deine gewonnenen und verlorenen Deals zeigen schon, wer kauft, in welcher Größe und in welcher Branche. Wir analysieren diese Historie, damit jede Liste, jeder Score und jede Kampagne mit Belegen startet statt mit einem Persona-Workshop.
Gewinner- und Verlierer-Profile aus deinem CRM
Segmente und Personas, die an Umsatz gekoppelt sind
Schwellenwerte, die in das Scoring-Modell einfließen
Register11,840
Maps4,215
Listen930
Eindeutig nach Dedupe13,604
Im ICP, Entscheider gefunden2,318
02TAM & Listenaufbau
Jeder Käufer in deinem Markt, auf einer Liste
Wir kartieren deinen gesamten adressierbaren Markt, auch die Firmen, die kein Datenanbieter führt: Register, Maps, Verbände und Nischenquellen, dedupliziert und mit den richtigen Entscheidern angereichert.
Jede Firma im Segment, keine Stichprobe eines Anbieters
Entscheider mit Quelle und verifizierter E-Mail
Geliefert in dein CRM oder als Import-Datei
APricing-Besuche91
ANeuer VP Sales86
BNoch kein Trigger58
CZu klein24
A → AEB → SDRC → NurtureSchwelle 70
03Lead Scoring
Deine Reps rufen die besten Accounts zuerst an
Fit, Signalstärke und Timing in einem Score pro Account, mit dem Grund daneben. Dein Team arbeitet von oben nach unten, und das Routing entscheidet, wer welchen Account bekommt.
Ein Score von 0 bis 100 mit Begründung pro Account
A-Accounts an AEs, B-Accounts an SDRs
Neu kalibriert, während Deals gewonnen und verloren werden
B · Aktivierung
Käufer im richtigen Moment erreichen, im richtigen Kanal
04–06
HSHead of SalesWelche Accounts sollen wir diese Woche anrufen?
AutomateDemand14 haben die Schwelle überschritten: 6 CRM-Wechsel, 5 neue Sales-Leader, 3 Ausschreibungen.
➤
04Signal-Monitoring
Wissen, wann ein Account kaufbereit ist
Kaufsignale, gebaut für deinen Markt, über Finanzierungsrunden und Stellenanzeigen hinaus: Führungswechsel, Ausschreibungen, CRM-Migrationen, Registereinträge. Die Monitore laufen durchgehend, und jeder Treffer kommt mit seinem Beleg.
Ein Signalkatalog für deinen Markt
Dauerhaft laufende Monitore mit Alerts
Jeder Treffer mit Quelllink und Opener
Call-Liste · heute1 / 40
GeschäftsführerLogistik · 120 FTE
+49 211 ••• 44 17✓ 2 Quellen
Grund für den AnrufHat im Mai ein zweites Lager eröffnet
AnrufenErgebnis wird im CRM protokolliert
05Calling-Enablement
Call-Listen, die dein Team sofort abtelefonieren kann
Für Teams, die am Telefon verkaufen. Call-Listen, die deine Caller sofort abtelefonieren können: der richtige Entscheider, eine Durchwahl und ein Grund für den Anruf, jede Woche aktualisiert.
Jede Nummer mit ihrer Quelle, wo möglich gegengeprüft
Ein Gesprächsaufhänger in jeder Zeile
Wöchentliche Batches, importiert in HubSpot oder Salesforce
LinkedInSocial-Interaktionen abrufen
+
ClayAnreichern und personalisieren
+
InstantlyPersonalisiertes Outreach an ICPs
06E-Mail- & LinkedIn-Outbound
Outbound, das Käufer tatsächlich beantworten
Sequenzen, in denen das Signal der Opener ist, versendet über eine Infrastruktur, die deine Hauptdomain schützt. Antworten werden klassifiziert, Opt-outs landen in deinem CRM, und jedes Ergebnis fließt in die nächste Kampagne.
Copy, die auf einem echten, überprüfbaren Grund zu schreiben aufbaut
Versanddomains, Warm-up und Deliverability-Monitoring
Reply-Handling und Do-not-contact-Sync
C · Inbound, CRM & RevOps
Zwischen erstem Kontakt und geschlossenem Deal geht nichts verloren
07–09
↓Neue Anmeldungm.keller@••••.de
+AngereichertFintech · 80 FTE
82GescoredPasst zum ICP, in der Evaluierung
→An AE geroutet, DACHAufgabe im CRM erstellt
07Inbound-Automatisierung
Jeder warme Lead erreicht den richtigen Rep
Sign-ups, Formulareinträge und Website-Besucher werden angereichert und gescored, sobald sie eintreffen, und dann an den richtigen Owner geroutet. Kein warmer Lead wartet in einem geteilten Postfach.
Enrichment und Score beim Eingang
Routing nach Segment, Region und Score
Alerts, wenn ein warmer Lead liegen bleibt
Datensätze ohne Dubletten82% → 100%
Kontakte mit aktuellen Positionsdaten31% → 88%
Accounts mit Owner57% → 100%
✓ Reaktivierungsliste fertig
08CRM-Optimierung
Aus deinem bestehenden CRM Pipeline machen
In den meisten CRMs steckt mehr Pipeline, als jemand bearbeitet: Dubletten, veraltete Kontakte, Accounts ohne Owner. Wir bereinigen und reichern die Datenbank an und machen aus den Accounts, die einen Anruf wert sind, Reaktivierungslisten.
Deduplizierung, Enrichment und Job-Change-Checks
Reaktivierungslisten aus Kontakten, die du schon hast
Properties, Lifecycle-Stages und Owner-Routing
+15%
09RevOps & Reporting
Wissen, was deinen Umsatz wirklich treibt
Klare Übergaben zwischen Marketing, SDRs und AEs, und Live-Reports, die jede Antwort und jeden Termin auf das Signal, die Liste und die Message dahinter zurückführen.
Übergaberegeln zwischen den Teams
Live-Reporting je Signal, Liste und Message
Dokumentation und Walkthroughs, damit dein Team das System selbst führt
Unsicher, welche Module deine Sales-Motion braucht? Wir klären das mit dir im ersten Call.
Bring ein Segment mit. Geh raus mit zwei Plays, die du umsetzen kannst.
Dreißig Minuten, kein Deck. Wir sehen uns deinen Markt an, benennen die Signale, die dort “jetzt bereit” bedeuten, und sagen dir ehrlich, ob sich ein System schon lohnt.
GTM-System
LinkedInSocial-Interaktionen abrufen
ClayAnreichern und personalisieren
InstantlyPersonalisiertes Outreach an ICPs